企业动态
空气能热水器转战三四线市场
发布时间:2014-01-13
  |  
字号:
A+ A- A
随着国家对节能产品利用的推广以及鼓励,空气能热水器(热泵热水器)产品逐渐成为热水市场的节能新品,逐步取代传统的耗能热水器。广大的市场发展空间及节能产品的利用空间,吸引了众多行业的企业入驻空气能行业。目前,据不完全统计,我国现有近千家的空气能热水器厂家,且这个数量还在不断扩大,各个企业之间的竞争必然越来越激烈。在空气能行业发展的前十年,一二线城市市场已经渐显饱和趋势,开拓新市场成为企业发展的当务之急。而消费潜力巨大的三四线城市成为最佳之选。 
随着城市运营成本的提升以及电子商务的拓展,在一定程度上制约了城市空气能卖场在一二线城市的拓展延伸遭遇了发展瓶颈。但是,随着城镇化建设步伐的加快,三四线城市的空气能消费市场将呈现一片蓬勃的发展景象。 
传播媒体精准度高市场接受程度深入 
由于一线城市的传播区域较为广泛,其产品的传播手段也形式多样。鉴于民众的主动接受能力有限,导致大量的信息石层大海。尤其是一线城市的生活节奏快,部分终端客户也没有时间从海量的信息中了解空气能热水器的信息。而在三四级城市,终端客户选择信息传播的渠道较为精准,大致通过墙体广告、小区推广、车体广告等小推广方式进行点对点的宣传推广,精准的传播方式及地域更容易加深当地市场对品牌的认知度,其低成本的广告投入也为厂商节省了一大笔宣传开支。 
交通枢纽完善为产品运输提供便捷 
交通运输把社会生产、分配、交换和消费等各个环节有机地联系起来,即是重要的基础产业,又为商品流通和人员流动提供基本条件。近年来,国家也投入大量资金改善城乡交通情况,完善的交通枢纽为空气能产品的快捷运输提供了现实可能性。基于运输效率的提高,产品的运输成本也相应降低,大大提高了空气能的普及率。 
消费心理更趋于感性诉求 
在三四级的消费市场中,得益于地域因素,往往有利于经销商的客情维护工作。对于认知度较低的空气能来说,感性诉求往往成为代理商攻陷消费者芳心的秘密武器。在这里,品牌优势似乎不那么明显,攀比心理、从众消费心理的影响更为突出。如果当地代理商能更好地了解当地用户的消费者,从感性营销上打动消费者,将获得意想不到的业绩收效。 
空间利用富余便于产品安装 
基于空气能安装需要的占地面积较大,对于一线城市的高房价而言,有限的使用面积给空气能热水器的安装带来了一定的压力。而与城市“寸土寸金”的高额房价相比,三四线城市的房价压力更小,尤其是人均居住面积较多的地方,宽松的住宅条件为空气能热水器的安装提供了便利。 
据有关行业机构预测,近十年来,中国城镇化进程明显加快,城镇率每年大约提高1个百分点,并在2011年首次超过50%,到2020年中国城镇化将超过60%。随着我国城镇化的逐渐推进,空气能在当地市场的普及率将得到进一步提高。 
目前无论是空气能产品的家用机还是商用机的发展情况都呈现出不断上涨的趋势,因此在未来的日子里,空气能产品的市场份额也将越来越大。据相关数据显示,2012年上半年我国国内热泵热水器市场的销售累计超过20亿元,同比2011年上半年增长8.3%。随着节能补贴以及能效标准的实施,2013年我国的热泵热水器销售总产值同比增长30%以上,未来的热泵市场,我们相信前景会更好!