2018年 第24期(总第379期)
文/高利君 徐宾宾   购物广场     
敢于突破尝试 才能开辟新径
--——记购物广场养生衣会员推广

进入12月份以后,文胸品类进入一个销售的迟缓期,如何使文胸这个小类在淡季提升销售?

在一次市调的偶然机会,购物广场店总王艳红给针百商场的高利君推荐了一个养生品牌。起初一听是养生衣品牌,信心也不大。但抱着试试看的态度,邀约厂家到店当面沟通,通过厂家的讲解和商品展示,大家从心里彻底对这一个品类有了新的看法。便结合厂家及卖场情况、综合商品定位、主推款及价位,与门店会员管理员徐宾宾沟通确认,定在12月15日推出一场会员养生衣体验会活动。

活动确定后,通过内部人员先试穿体验、对员工宣导、朋友圈宣传、会员顾客邀约、活动氛围布置、商品陈列调整等一系列工作,做足了充分的前期准备。

活动当天,安排人员到厅进行喊宾引流并发放小礼品,鼓励顾客试穿有礼,部门经理进行开场宣导本次活动的目的及力度,厂家专业导师讲了商品的卖点及选择养生衣的好处。整个活动一直提倡顾客以试穿为主,再配有专业的商品知识介绍,整体试穿后成交率高达90%,并且在活动实施中利用中间小淡场时间不断总结存在问题及时整改,确保活动完美收官。通过活动后相互间的交流传播,效果非常好,又延长了一天购买时间。整体这场活动做完,品牌销售额近3万元,有力提升了柜组销售。

小结:任何工作我们都要学会尝试、突破和创新,只有用心努力去做了,一定会达到我们想要的效果,通过借助商品的互动体验活动,既督促着我们提高对商品知识的掌握和运用能力,又带动了我们与顾客之间的粘度,也促进了顾客的成交,提升业绩,达到了我们开展品类活动的最终目的。

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